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继续教育考试试题及答案解析

问答题

案例分析题小刘瓜子地处安徽，这里是“洽洽”、“傻子”等知名瓜子品牌的故乡。在名牌瓜子济济一堂的故乡能有一席之地，小刘凭的就是自己的看家产品——小刘西瓜子。上世纪90年代，上海经济迅速发展，人民生活水平提高，吸引了大量外来务工人员，人们生活方式也发生了改变，休闲食品消费逐渐流行。小刘公司用来自安徽的“黑小片”西瓜子顺利抢占了上海市场，创下了连年销售额达1000万的业绩。现在的小刘食品有限公司，已拥有500多名员工和1000多万元的固定资产，年销售总额达1500万。于是，小刘公司开始了它的大规模扩张计划，要让小刘瓜子冲出上海滩，走向全中国。可是小刘公司没有料到，在全国设置了十几个销售办事处，找了近百家代理商，花费了巨大成本抛出去的看家产品并没有得到其他地区消费者的青睐，加之当年安徽遭遇洪水，导致西瓜子欠收，小刘公司闹了个赔本也没赚着吆喝。此后，热血尚存的小刘公司另辟蹊径，开发研制了带有环保理念的“全素”瓜子，可没想到又遭遇“洽洽”等其他品牌强有力的挑战，忙活了一年，销售额还是远远不及对手。目前，依然是单一的西瓜子在上海一地的销售支撑着公司的半壁江山。请根据材料回答下列问题

你认为对于西瓜子这类休闲食品，企业制定促销组合时，应重点选择哪几种促销方式？
【参考答案】

对于西瓜子这类休闲食品，企业制定促销组合时，应重点选择以下几种促销方式：1. 广告促销：通过电视、网络、社交媒体、户外广......

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