单项选择题 对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（）、符合核保标准、容易接近。

单项选择题 准保户开拓是（）、接触并选择准保户的过程。

单项选择题 保险销售流程通常包括四个环节，即（）、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。