判断题 当企业处于成熟期，销售人员需要进行大量的市场调研工作。

判断题 销售经理在设计培训方案时，首先要检查培训是否与企业的大方向一致，是否符合企业的发展要求。

填空题 企业确立培训需求主要考虑组织分析、（）、人员分析。