多项选择题
补偿法又称平衡法，在运用补偿法处理异议之前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（）
A.理智型购买的顾客 B.顾客异议是无效异议 C.真实的有效异议 D.涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
多项选择题 黄小品是一名销售代表，他准备拜访Y公司的宋经理，拜访前他没做任何的拜访计划，在拜访中他会遇到哪些情况（）
多项选择题 在一些大型企业和重要的行政部门，那些有决策权的要人为方便工作、减少干扰，通常都配备了专门的接待人员，负责接待包括推销员在内的各类人员。推销员应该怎么寻找直接约见决策人的机会（）
多项选择题 对待顾客异议的正确态度有（）
