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案例分析题

卖鞋
两个皮鞋推销商,分别来自美国和英国。当英国推销商来到某非洲部落时,他感到很失望,因为这个部落成员没有穿鞋的习惯,人人都光着脚。于是,推销商马上给英国总部发了一个电报,请求返回英国,因为这里没有皮鞋生意可做。而美国推销商来到这个非洲部落以后,他很兴奋,仿佛发现了新大陆,他也马上给美国总部发回了电报,说这里市场潜力巨大,因为这里还没有人穿过鞋,只要启动了市场,生意会好得不得了。这两个推销商看到的现象是同一个,因为思维方式的不同,得出了完全相反的结论。经过努力,这个非洲部落的鞋子市场被启动了,美国推销商通过创造市场获得了巨大的市场收益。
根据案例所提供的情况,请回答下列问题:

从这个案例中得到了什么启示?

【参考答案】

思维要灵活,推销员做市场调查需要开创性地思考问题,要具有创新思维。一成不变的模式是无法适应不断变化的外部环境的,只有适者......

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