单项选择题
A.在整个销售周期中特征、优点和利益对客户的影响并不是一样的
B.在销售的各个阶段,利益陈述总会对客户产生正面的积极影响
C.特征在整个销售周期中对客户的影响最大
单项选择题 下列关于产品陈述的类型是特征、利益还是优点() 卖方:“是的,您可以不用任何转换就读入您当前的数据,因此,如果您想直接将数据读入存储器是完全可以做到的。” 买方:“那非常好,错误卒怎样?我一定要它能控制在十万分之一以内。”
单项选择题 下列关于产品陈述的类型是特征、利益、优点还是其他() 卖方:“它可以使您不受电流波动的影响,那么,即使有电压的变动也不会丢失有价值的数据。” 买方:“这没有必要。这幢大楼的电线装置是针对科研用途的,所以已经装备了电压保护装置。”
单项选择题 下列关于产品陈述的类型是特征、利益还是优点() 卖方:“这个系统的另一个功能是它可以平稳电压” 买方:“噢,那能起什么作用”