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电子银行知识竞赛

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多项选择题

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某废旧钢铁收购企业法定代表人为张某,企业位于某市钢铁企业密集区,收购款需要支付给个体户,现有废铁供应户300余户(全部为个体户),日结算量约30至40笔,月结算额约1,300余万元。企业最初采取的是现金结算,效率低、劳动量大。该企业又通过工行网上银行进行转账支付,但其90%客户持有的是农行卡,既不能实时到账,又要支付高额的跨行转账手续费。随着业务规模不断扩大,该企业面临必须改变当前结算方式的窘境。
根据以上材料,回答下列问题:

以下关于营销启示的叙述中正确的有()。

A.要靠传统的人际关系来拓展客户
B.要主动发掘客户潜在需求
C.要靠过硬的产品契合客户的需求
D.要做好客户使用后续维护工作

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