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03293现代谈判学

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持续数十年的越美之战,使越南人耗尽了一切,想尽快结束战争。越南政府放出信息:“我们要把这场战争打627年,如果我们再打128年的话,哪有什么要紧呢?打32年战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急,变得十分躁动,费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时,越南代表团租了一栋别墅,租期是两年半,而美国代表团是按天交付旅馆的房费,随时准备结束谈判,打道回府,结果越南取得了最理想的谈判结果。
问题:越南代表团采取了何种谈判策略?该策略的应用要点是什么?

【参考答案】

采取了处于不同地位的策略技巧。
(1)忍耐克制等待机会即当自己一方处于劣势情况下,应当尽可能地容忍对方表现或发......

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