判断题 对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。

判断题 在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。

判断题 在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。