多项选择题
按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，登门开展营销应注意的要点有（）。
A.沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化 B.沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务，提出新的服务方案和合作构想 C.网点负责人在市场定位上作战略调整，在现有已形成的客户群体和服务范围，强化自己的优势 D.营销要具备特色化，突出他行的产品劣势以证明我社产品的优势 E.积极开展知识营销，帮助客户分析
多项选择题 按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，银行与客户之间的谈判所涉及的基本面有（）。
多项选择题 按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的营销中，以下对效率服务需求的操作要求，描述正确的有（）。
多项选择题 按照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，批量营销的营销准备工作，主要有（）。
