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00179谈判与推销技巧

问答题

案例分析题在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式，但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流，而是微笑地说：“小姐，你的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话，这名女士欣然买下了这套衣服。

处理顾客异议的一般程序有哪些？
【参考答案】

①认真听取顾客提出的异议：
A.认真听取顾客的意见，是分析顾客异议，形成与顾客之间良好的人际关系，提高企业声望......

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