单项选择题 “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

单项选择题 谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任，形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时，将采取（）。

单项选择题 下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。