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00645公共关系策划

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问答题

案例分析题某软件公司新开发了一套管理系统,并在市场上进行推广。某大学相关人员经测试后,有意购买该系统,但由于价格问题双方各持己见,均要求对方作出让步。由于软件公司急于打开市场,经公司集体研究后决定,将价格由原来的30万元报价直降为20万。而该系统仅研发成本一项就高达18万,加上其他开支,利润空间已经很小。但是,某大学看到其报价一次性降低10万元,反认为其报价还有很大“水分”,从而要求软件公司再次降价。于是该软件公司陷入了非常被动的局面。

如果你是谈判人员如何做才能使公司避免被动局面?

【参考答案】

为避免在谈判中陷入被动,在谈判中应采取梯度让步技巧,具体如下:
首先,不能作一次性的大让步;
其次,把自......

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