判断题 销售目标的最终实现要依靠一系列切实可行的销售方案，因而，可以把销售计划理解为实现销售目标的具体工作程序。

判断题 在销售人员的选择方面，要考虑人员的能力如何、经验如何、技能和个性是否互补。

填空题 一个成功销售团队必须具备的构成要素包括：一个特定的销售目标、销售成员、领导者的权限、（）、具体的销售计划。