周先生采用了什么策略？_易学考试网

03293现代谈判学

问答题

案例分析题前几年，周先生在A公司作营业部经理。在一项销售业务洽谈中，他先对买方喊价40万，买方和成本分析人员都深信A公司的产品主要35万就可以买到了，一个月后，该先生和对方开始谈判，使出了公司顾问教的最厉害的一招。他一开始就先说明原来的喊价有错，现在合理的开价应是50万元。听他说完，对方不禁对自己的估价开始怀疑起来，对方也不清楚50万的喊价到底是真还是假，最后以40万的价格成交。试分析：

周先生采用了什么策略？

【参考答案】

从三个方面考虑：即报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价。

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