问答题
论述题
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.
【参考答案】
（1）了解影响谈判的因素.谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解.这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势......
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问答题
试述国际商务谈判中"辩"的技巧. -
多项选择题
下列选项中，属于法国人的谈判风格的有（）
A.崇尚绅士风度
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式
D.时间观念不强
E.强烈的民族自豪感 -
多项选择题
在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）
A、营造谈判气氛
B、摸清对方人员状况
C、修正谈判计划
D、摸清对方实力
