单项选择题
下列哪个话术是不符合SPIN需求挖掘要求的？（）
A.张总，咱们现在公司产品销售重点在哪些区域？下一步会开发哪边的市场？
B.张总，咱们过去做过哪些拓客渠道，效果怎么样？
C.张总，您刚才说到开发新市场相对缓慢，是遇到什么问题了吗？
D.张总，我跟我们销售同学确认过你的推广需求了，我这边直接帮你搭建账户尽快上线，你看还有什么问题吗？
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单项选择题
优化师张明为了保证后期续费在与客户进行需求沟通中进行了话术铺垫，下列哪个话术是不合适的？（）
A.王总，在过程达不到非常理想的效果也是很正常的，我们会持续优化的
B.王总，我们还是要多关注账户余额的，账户钱少会影响效果的
C.王总，你也知道下半年几个重点的营销节点我们肯定要加大投放的，这个预算咱们可得提前做好打算
D.王总，目前你这些费用很难度过冷启动的，建议你提前做好续费准备 -
单项选择题
优化师张明在进行需求挖掘过程中，哪个提问话术无法判断真实预期的？（）
A.张总，您怎么看信息流产品的营销方式的？
B.张总，你希望在哪些平台上进行广告投放，希望达到什么样的效果？
C.张总，如果通过推广收集到表单线索后，您这边打算如何使用这些线索呢？
D.张总，你了解你同行们一般都在做哪些推广模式呢？ -
单项选择题
优化师张明准备了解完客户信息后安排客户上线，请问下列哪个对接方式是不合适的？（）
A.线上查找客户的基础信息、同行基础信息、行业分析报告或报道等
B.与新开同学了解客户基础信息及沟通情况
C.直接电话联系公司KP或推广对接人了解所需要的情况
D.询问同行业的客户了解行业推广特性
