多项选择题
广告探察寻找准顾客（）
A.运用的是顾客推荐原理
B.适合于市场需求量大的商品
C.适合于目标市场广阔的商品
D.通常是走访前做广告。
E.是“拉引”与“推动”策略的结合
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多项选择题
如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该（）
A.保持沉默，等待顾客表态
B.递上买卖合同
C.重申有关推销要点
D.试探性地提出成交 -
多项选择题
一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是（）
A.品牌不同
B.使用寿命不同
C.用料不同
D.用途不同
E.规格不同 -
多项选择题
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是（）
A.购买能力
B.有购买欲望
C.对商品有一定的了解
D.熟悉推销人员
E.有购买决策权
