多项选择题
制高点分级管理，说法正确的是（）
A.制高点区域分级：在最小业务单元中，按Core及Core+2档次容量排名分级，容量越大级别越高
B.制高点终端分级：在最小业务单元中，按按Core及Core+2档次容量分级
C.按业务管理分级：按业务管理序列分级，业务管理级别越高，管理区域/场所/终端级别越高
D.在最小业务单元中，按行业影响力分级、按竞争重要性分级
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多项选择题
制高点掌控推动提升要求（）
A.反思存在问题，优化策略
B.总结优秀案例，及时分享
C.奖励先进人员，树立榜样
D.奖励优秀客户，树立标杆 -
多项选择题
制高点掌控的目的和作用（）
A.巩固既有市场基础
B.打破市场僵局
C.有质量的快速突破
D.实现持续、稳定，有质量的增长 -
多项选择题
下面对餐饮和夜场终端整体投入操作指引理解正确的是（）
A.目的是解放经销商生产力，提高经销商积极性，变【公司】与【经销商+终端】之间的博弈为【公司+经销商】与【终端】之间的博弈
B.以“市场第一”为原则，弱势市场可根据区域实际情况制定推进的节奏
C.简化管理流程，提高效率
D.投入变革要支持精益销售
E.经销商须在确保不丢店/不弱化终端状态的前提下，与终端谈判并签订协议
