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判断题
对客户进行品行、偿债能力、资本、抵押品和条件等方面的定性分析,基本上可以判断其信用状况。
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判断题
一顾客提出,“你们的产品又涨价了,我们买不起。”推销员回答,“您说得对,这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨,所以商品的价格还会涨地更高。现在不买,过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为转化法。
判断题
现代推销研究的核心是市场定位。
判断题
一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ-1600K还是LQ-1800呢?”这是假定成交法。
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