多项选择题
决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D.双方能运用时间越长，共商合作性越高
E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F.谈判者的个性
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多项选择题
双赢谈判的进程包括（）。
A.精心策划
B.维持承诺
C.互信关系
D.达成协议 -
多项选择题
退缩的谈判风格表现在（）。
A.自动退缩
B.行事低调
C.无法影响结果
D.谈不谈都一样 -
多项选择题
谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种（）。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
