单项选择题
国内很多PC机生产厂商在巨大的潜在市场前，躲在IBM和联想等巨人的阴影下努力耕耘着自己的细分市场，它们采用的进入销售区域市场的策略是（）。
A.顺势进入
B.逆势进入
C.弱势进入
D.造势进入
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单项选择题
管理和控制应收账款而耗费的开支是（）。
A.机会成本
B.管理成本
C.坏账成本
D.其他成本 -
单项选择题
信用风险管理的基础工作是（）。
A.客户资信管理
B.客户信用调查
C.客户信用管理
D.客户等级评价 -
问答题
论述如何规划销售人员的责任辖区，如何经营责任辖区。
