单项选择题
在特定的条件下，可以采取升档销售或降档销售的方法来提高饭店的收入。升档销售是限制低档而低价的产品的销售，把高档而高价的产品优先销售给顾客。降档销售法则是在高档产品供不应求时，采取措施把低档和低价的产品优先销售给客人。从本质上来看，这两种方法都是通过（），使之与饭店的生产和供应能力相吻合。
A.提高或降低顾客可能得到的产品的档次来操纵需求
B.满足顾客需要得到的产品的档次来操纵需求
C.提高或降低顾客的需求档次来操纵需求
D.调整顾客可能得到的产品的数量来操纵需求
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单项选择题
房间类型差异法的实质是产品差异化。由于不同细分市场需要不同的产品，而且愿意支付的价格不同，（），提高饭店的整体收入。
A.降低客房的类型能有效改变市场的需要，拉开价格的差距
B.降低客房的类型能有效改变市场的需要，降低价格的差距
C.增加客房的类型能有效满足市场的需要，拉开价格的差距
D.增加客房的类型能有效满足市场的需要，降低价格的差距 -
单项选择题
不同营销渠道有不用的销售成本。所以，究竟是使用直接销售渠道还是间接销售渠道，要具体情况具体分析，饭店收益管理人员要善于做好（）。
A.销售渠道的计划
B.销售渠道的规划
C.销售渠道的组合
D.销售渠道的组织 -
单项选择题
衡量高尔夫收益管理水平高低的标准是每球道单位时段平均收入（RevPAT），提高RevPAT的策略包括（）。
A.控制顾客打球的时间和打球时长；根据需求的变化实行动态价格；采取灵活机动的销售策略
B.控制顾客打球的时间和压缩打球时长；根据需求的变化实行浮动价格；采取灵活机动的销售策略
C.控制顾客打球的时间和打球时间的长短；根据需求的变化实行浮动价格；采取灵活机动的销售策略
D.控制顾客打球的时间和延长打球时长；根据需求的变化实行动态的价格；采取灵活机动的销售策略
