多项选择题
一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（）。
A.销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观
B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解
C.销售人员可能会高估预测值
D.销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
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多项选择题
购买者意向调查法比较有效的前提条件是（）。
A.购买者的购买意向是明确清晰的
B.购买意向会转化为顾客的购买行动
C.购买者愿意把其意向告诉调查者
D.意向调查在产业用品市场进行 -
多项选择题
专家意见法的主要缺点是（）。
A.专家意见未必能反映客观现实
B.责任较为分散，估计值的权数相同
C.不适用于缺乏基本数据的情况
D.一般仅适用于总额的预测 -
多项选择题
专家意见法的主要优点包括（）。
A.预测过程迅速，成本较低
B.在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和
C.责任分散，估计值的权数相同
D.如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补
