单项选择题
顾客价值分析表明，卖方必须评估与每个竞争对手的产品相关的顾客总收益和（），以了解自己的产品在买方心中的地位。
A.顾客总成本
B.顾客价值主张
C.顾客实际价值
D.顾客心理价值
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单项选择题
一旦确定了品牌定位策略，营销者就应该让组织中的每个人都理解这一策略，并用这一策略来规范和指导每个人的言行，这往往通过制定一个（）来实现。
A.价值定位
B.价值声明
C.品牌声明
D.定位声明 -
单项选择题
（）不仅是供应品的一个属性，还在创造竞争优势方面有一个独特的作用，它影响着人们对供应品在质量、可靠性和耐用性等方面的感知。
A.影响力
B.品牌
C.竞争力
D.价值 -
单项选择题
为了识别可能的差异化手段，营销者必须将消费者对某种利益的愿望与公司提供相应利益的（）相匹配。
A.能力
B.需求
C.目标
D.形象
