多项选择题
客户异议产生的原因中，客户方的原因包括（）
A.客户没有真正认识自己的需求
B.客户缺乏产品知识
C.客户的偏见、成见或习惯
D.客户有比较固定的购销关系
E.客户缺乏足够的购买力
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单项选择题
“卖产品不如卖服务，卖服务不如定标准”，这句话告诉我们展示产品的时候可以用以下哪种展示方法更好打动客户，达成销售？（）
A.FABE价值演示法
B.QSSST标准设定法
C.BPS痛苦放大法
D.SPIN暗示提问法 -
单项选择题
对于卖点独特，价值比较突出的产品，更适合用以下哪种展示方法？（）
A.FABE价值演示法
B.QSSST标准设定法
C.BPS痛苦放大法
D.SPIN暗示提问法 -
多项选择题
以下属于证明演示法的是（）
A.地板销售员小王每次介绍地板耐磨的时候都会用钢丝刷用力刷。
B.小李每次都会展示各种证书、国际、企标等文件给客户看。
C.小蔡每次和客户沟通前都会先放一条企业文化视频。
D.小吴喜欢用PPT展示产品的特点、优点等。
