多项选择题
要想诱导对方先谈谈看法，应该（）。
A.征询对方意见
B.诱使对方发言
C.使用激将法
D.应避免使用能使对方借机发挥其优势的话题
E.故意与对方
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多项选择题
下列选项中是需要在“破题”期间应注意的问题的是（）。
A.不要紧张
B.说话不要唠叨
C.不要急于进入正题
D.不要与谈判对方较劲
E.不要举止轻狂 -
多项选择题
下列选项对形成和谐谈判气氛有帮助的是（）。
A.心平气和、坦诚相见
B.不要在一开始就涉及有分歧的议题
C.不要刚一见面就提出要求
D.谈判者要在谈判气氛形成的过程中起主导作用
E.充分考虑和借鉴对方的态度 -
多项选择题
下列对商务谈判战略描述正确的有（）。
A.它是宏观策略
B.它是总目标的原则性方案
C.目的是获取谈判的全局利益
D.有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性的特点
E.目的是赢得局部的或阶段性的利益
