单项选择题
销售人员可以通过询问了解客户的需求，询问的方式也有多种，“这个问题实现的可能性是怎样的？”属于（）。
A.开放式问题
B.封闭式问题
C.想象式问题
D.高获得性问题
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单项选择题
销售人员给客户的电子邮件不要修饰太多的原因是（）。
A.修饰比较浪费时间
B.修饰完没有人看
C.修饰完不好看
D.电子邮件修饰过多，往往给人华而不实的感觉 -
单项选择题
销售人员从学会、协会等行业组织那里获得准客户的相对缺点是（）。
A.有时提供的信息并非都是第一手资料
B.获得信息的渠道有一定的局限性
C.可能错过许多销售机会
D.在信息范围上有一定的局限性 -
单项选择题
销售人员从公司的同事及信息系统那里获得准客户的相对缺点是（）。
A.公司的同事及信息系统上的客户在渠道上有一定的局限性
B.公司的同事及信息系统上的客户在经验和信息范围上会有一定的局域性
C.公司的同事及信息系统上的客户比较保守，很难弄到
D.公司的同事及信息系统上的客户可能会错过许多销售机会
