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单项选择题
不要为一场谈判设定底线的原因之一在于（）。
A.底线是一种立场性思维
B.设定的底线非常合理
C.底线帮助我们判断谈判方向 -
单项选择题
在谈判中引入客观标准，使用规范影响力，能够（）。
A.更容易地说服对方，让对方做出让步
B.改变与对方的关系
C.快速与对方就某件事达成一致 -
单项选择题
通常会有三种力量影响你的认知和决定，分别是正向影响力、负向影响力和（）。
A.强制影响力
B.规范影响力
C.人伦影响力
D.位势影响力
