问答题
简答题
简述销售人员培训的流程。
【参考答案】
（一）制定培训需求---1.培训需求调查；2.培训需求分析；
（二）建立培训目标；
（三）选择评估培训-......
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问答题
简述销售组织设计原则。 -
多项选择题
客户异议主要有以下来源（）
A.销售本身的异议
B.产品质量及销售服务质量异议
C.销售信息或销售证据不足引起的争议
D.销售信誉不好
E.客户自身的异议 -
多项选择题
对销售渠道整合的策略主要有（）
A.渠道升级化
B.渠道扁平化
C.渠道透明化
D.渠道品牌化
E.渠道集成化
