单项选择题
在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分为三个步骤进行，其中第三步是（）
A.提出推销建议
B.有针对性进行理由论证
C.减少顾客的购买风险
D.在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在
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多项选择题
以市场主体为标准，顾客市场可以划分为哪几种？（）
A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.政府市场 -
多项选择题
通常采用的推销业绩考核方法包括（）
A.横向比较法
B.纵向比较法
C.多维度比较法
D.指标考核法 -
多项选择题
处理顾客异议技巧中以优补劣处理法的缺点包括（）
A.给顾客的异议增加了分量
B.会使推销人员的形象受影响
C.可能产生负效应
D.可能会增加异议处理的困难
E.影响市场形象
