多项选择题
制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。
A.整体经济环境变化
B.需求量的变化
C.购买方式的变化
D.渠道的新进入者
E.整体技术环境
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多项选择题
渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望，顾客期望包括（）。
A.提供空间上的便利
B.减少等待时间
C.满足信息需求
D.满足特殊消费习惯
E.顾客的购买方式 -
单项选择题
在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。
A.单一渠道分销
B.特许渠道分销
C.低成本分销
D.宽渠道网络分析 -
单项选择题
某公司的采购经理刚刚获悉，在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产，并开始交货。客户又增加了新的订单，但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。
A.总体战略失误
B.具体战略失误
C.渠道战略矢误
D.销售战略失误
