多项选择题
下列哪些情况下，宜采用分配方式（）
A.高层管理人员对第一线了如指掌
B.位处组织末梢的销售人员，也深深信赖髙层管理人员
C.第一线负责者信赖拟定计划者
D.高层管理人员不是很了解第一线的情况
E.第一线负责者能以企业全局的立场，分析自己所属区域
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单项选择题
编制销售计划的方式中的分配方式属于是一种（）的计划编制方式。
A.演绎式
B.直线式
C.螺旋式
D.推理式 -
单项选择题
销售部门结合前一阶段的计划执行情况，对现状进行分析，对市场前景进行预测，提出下一阶段销售目标，这叫做（）
A.分析销售现状
B.确定销售目标
C.制订销售策略
D.评价和选定销售策略 -
单项选择题
指导企业全年销售的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部门需经常灌输给员工的理念的是（）
A.计划综述
B.现状描述
C.市场分析
D.经营观念
