单项选择题
通过有意识的连续提问和引导，让客户自己意识到风险的存在，提出风险转移需求，我们为他设计风险转移方案，客户就很容易接受我们的展业，这种销售方法称为（）。
A.顾问销售法
B.顾问服务法
C.风险顾问法
D.引导销售法
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单项选择题
客户对服务的感知是由（）带来的，践行公司对客户的承诺，才能给客户带来良好的感知。
A.公司员工
B.产品开发
C.产品定价
D.服务态度 -
单项选择题
通过全面风险评估，撰写风险评估报告，提出有针对性的风险管理对策，并在保险服务计划中着重体现公司在（）领域的服务价值。
A.报价方案
B.售后服务
C.风险管理
D.品牌优势 -
单项选择题
在制定保险方案时，以风险评估报告为依据，以国内外同类项目的保险方案为参考，以再保险市场的（）为支持，努力使保险方案体现最高水准和最优价值。
A.最低报价
B.最高报价
C.最优报价
D.中间值报价
