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判断题
突破僵局策略运用的成功与否,从根本上说,还是要归结于谈判人员的经验,应变能力等素质因素。
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判断题
谈判陷入僵局,如果双方的利益差距在合理范围之内,可以采取撤回承诺策略来打破僵局。
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基辛格说:谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求:你的需求越夸大,就能在谈判桌上引起越大的效应。
判断题
一个成功的谈判者,不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线,同时留给对方获利空间,并让对方有赢的感觉。
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