多项选择题
在谈判中，有形形色色的反对意见，其中有相当一部分是不合理的，对此，谈判人员（）。
A.决不能用针锋相对的愤懑的口吻来反驳
B.应该态度冷静、诚恳
C.应该在解释时语言适中
D.应该在解释时既不多言，也不寡言
E.应该尽全力进行直接或间接反驳
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多项选择题
谈判中存在形形色色的不合理的反对意见，对此，谈判人员应态度诚恳、冷静、语言适中，这样做的好处有（）。
A.可以避免双方的争吵
B.可以减轻对方的负担
C.可以探测对方的真实目的为制定对策做准备
D.可以满足对方的自尊心和需要
E.可以在倾听对方意见的基础上探出其动机和真实目的 -
多项选择题
当谈判中的分歧较大时，为避免双方情绪上的冲突和语言上的冷嘲热讽的现象出现，谈判人员必须（）。
A.有较强的自控能力
B.注意语言的委婉性和艺术性
C.注意对方的情绪变化并分析其心理状态，以便因势利导
D.努力寻求解决问题的途径
E.注意防止变争论为争吵 -
多项选择题
对于互惠式谈判，谈判人员应（）。
A.坚持闻过则喜
B.以审慎的态度对待对方所提供的资料
C.努力寻求共同利益
D.态度温和，眼睛紧盯在利益目标上
E.避免立场上的纠缠
