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判断题
拜访计划的内容主要是包含:拜访目的、拜访任务、行程、拜访方式等方面。
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判断题
真正能成为顾客的人只有20%,但这20%的客户能给你带来80%的收益。所以要花80%的精力来找到这20%的客户,因为80%的业绩,来自20%的老客户。这是销售学中常说的二八法则。
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计划赶不上变化,所以推销就是看时机进行的工作,根本不需要制定任何推销计划。
判断题
一般推销学中所说的CRM就是顾客关系管理。
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