多项选择题
在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。
- A.预测交易双方的分歧点和分歧的距离
B.以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，
C.制定谈判计划弥补分歧
D.分别与买方或卖方分析分歧原因
E.分别与买方或卖方协商解决方案
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多项选择题
在房地产经纪谈判中，应该遵循（）的基本原则。
A.互惠互利
B.实事求是
C.知彼知己
D.平等协商
E.诚实守信 -
多项选择题
在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。
A.适时招呼
B.推荐房屋从高档开始
C.掌握客户需求
D.注意推荐用语
E.适时把握成交契机 -
多项选择题
商务礼仪对房地产经纪人的重要作用，主要体现在（）。
A.有助于提高房地产经纪人的个人素质
B.有助于培养房地产经纪人完善的人格和正直诚实的品德
C.有助于与客户建立良好的人际关系
D.有助于客户信息的挖掘
E.提高经纪服务的效益
