单项选择题
根据有形的（河流或者道路）或假设的（邮政编码或者行政区域）范围来划定销售区域边界的方法是（）。
A.行业划分法
B.地区划分法
C.客户划分法
D.混合划分法
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单项选择题
销售区域管理步骤第一步是（）。
A.规划公司的销售区域
B.确定销售人员的责任区
C.设计销售路线
D.合成销售区域 -
单项选择题
不在销售辖区的时间分配要考虑到的基本因素是（）。
A.辖区内的客户数目
B.对客户进行销售访问的次数
C.每次销售访问所需的时间
D.每次销售访问的销售人员人数 -
单项选择题
从顾客的主动或被动、内向或外向特点，我们可以把顾客的社交类型分为分析型、开创型、促进型和（）四类。
A.控制型
B.害怕型
C.社交型
D.管理型
