多项选择题
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A.渠道成员自身能力
B.渠道风险
C.渠道成员热情度
D.销售商品价格
E.销售商品种类
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多项选择题
渠道控制可以采取的方法有（）。
A.凭借强制性权利控制
B.利用优质服务控制
C.依靠品牌控制
D.利用辅助销售控
E.依靠激励手段控制 -
多项选择题
在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
A.确定渠道成员选择标准
B.确定潜在渠道成员名单
C.评价选择渠道成员
D.吸引获得渠道成员
E.对渠道成员进行绩效评估 -
多项选择题
渠道控制的特点有（）。
A.控制对象的相互性
B.以协调多方利益为目的
C.是强制性的指挥控制
D.市场控制与制度控制的集合
E.以平等原则为基础
