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多项选择题
谈判前对各方势力进行论定是十分重要的。各方势力主要包括（）
A.双方的实力差距
B.己方的情况
C.有关谈判对手的情报
D.竞争者的情况 -
多项选择题
如同人类生存先需要适应环境一样，谈判前对环境的了解也是谈判准备工作的第一步。一般而言，谈判的环境包括（）
A.政治状况
B.法律制度
C.社会习俗
D.商业做法 -
多项选择题
选择谈判人员组织一个谈判班子，就能力结构而言，必须配备具有下列哪些能力结构的人员（）
A.组织型
B.秀才型
C.执行型
D.辨论型
E.管理型
