单项选择题
一位销售员与一位客户谈了多次都未成功，后来才了解到购买设备的决策权不在这位总工程师手里，而是在更年轻一些的副厂长手中。后来销售员积极与那位副厂长联系，终于达成了协议。这一案例说明了销售员在客户资格上忽略了哪一项？（）
A.产品购买力
B.购买产品的决策权
C.对产品的需求
D.以上三项
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多项选择题
寻找销售对象的主要途径有（）
A.通过市场调查走访寻找
B.在现有客户中寻找
C.通过广告寻找
D.在单位内部寻找 -
单项选择题
和客户站立聊天的时候，应该距离多远？（）
A.45CM以内
B.45-120CM
C.120-360CM
D.360-720CM -
单项选择题
当销售员与客户说话交流时，不应该（）
A.滔滔不绝地介绍产品
B.少用专业术语
C.不要说负面的话
D.说话时替客户着想
