多项选择题
在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，关于增量业务描述正确的是（）
A.增量部分同样享受存量业务相同标准的普适政策和推广激励
B.增量业务制高点奖励的两个前提：销量指标考核得分≥100分；且制高点终端掌控数量达成年初制定的制高点掌控目标
C.增量业务制高点奖励≤增量*单件奖励标准
D.增量”仅针对中档及以上产品的较同期的绝对增量，以出库量为准
E.增量业务制高点奖励以联络站为单位确定“单件奖励标准”≤【存量业务制高点奖励总额】÷【存量业务中档及以上销量】
F.分经销商“增量业务制高点奖励”的制定原则：在联络站测算框架内，可综合考虑各经销商制高点存量业务的差异和增量业务制高点掌控的实际情况，分别制定不同经销商的制高点奖励的额度
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多项选择题
在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，对因竞争因素导致区域/市场内整体投入水平呈上升趋势，正确的处理方式包括（）
A.通过将减少跑冒滴漏或剔除不合理/虚高的费用用于增加市场投入应对市场竞争
B.直接通过B级流程审批，申请增加经销商投入
C.通过在总费用里面预留/计提部分费用作为大区的机动费用应对市场竞争
D.部分区域若同期费用水平较低，年底根据经销商的实际经营结果，通过B级流程审批，申请增加经销商投入 -
多项选择题
在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，关于经销商向新开店和竞品店投入描述正确的是（）
A.公司鼓励经销商积极拓展竞品店和新开店
B.基于终端投入变革，通过建立竞品店和新开店不同类型、不同规模的单店投入标准，最终建成现饮终端长效的终端投入标准管理机制
C.依据续签终端同类型、同销量规模（含总销量、高档及以上档次销量占比两个维度）的单店投入水平，制定竞品店和新开店的普适政策、推广激励和制高点奖励的单店投入参照标准
D.大区在指导经销商制定竞品店和新开店投入参照标准时，应适当低于18年投入水平，以利于健康的、可持续的终端投入标准管理机制的建立
E.依据续签终端同类型、同销量规模（含总销量、高档及以上档次销量占比两个维度）的单店投入水平，制定竞品店和新开店的【推广激励】和【制高点奖励】的单店投入参照标准
F.大区在指导经销商制定竞品店和新开店投入参照标准时，为了成功抢夺竞品店和确保新开店不掉店，不需要参照18年投入水平 -
多项选择题
根据餐饮和夜场整体操作指引，关于“抓两端，管过程”，向经销商放权但不放松管理正确描述的是（）
A.抓前端”：规划终端投入，同时指导经销商如何使用终端投入
B.抓后段”：要销量结果，同时要终端控制
C.抓后段”：抓价格管理、抓窜货管理、抓费用执行
D.管过程”：过程中跟踪、检查、评估经销商实际执行情况及终端状态表现
