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问答题

案例分析题“林厂长,听说贵厂准备利用ERP软件进行科学管理,这是企业管理现代化的必然趋势,您可是先走一步了!我公司经营有某某公司的ERP软件,性能可靠,种类繁多,但不知贵厂适用哪一种型号的。您知道,如果不适用,再好的软件也是废物。为了提供最佳服务,我想先做一些实际调查,您看怎样?”

本案例中推销员采用的是哪种接近顾客的方法?除了这种方法外还有哪些接近顾客的方法?

    【参考答案】

    调查接近法、介绍接近法、产品接近法、利益接近法、好奇接近法、表演接近法、问题接近法、直陈接近法、馈赠接近法、赞美接近法、......

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