单项选择题
在确定销售配额的过程中，不需要要销售经理依据自己的知识和经验进行判断决策的方面是（）
A.每一个销售人员的销售能力
B.企业销售潜力
C.销售环境的变化发展
D.销售经理自身的素质
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单项选择题
关于确定配额所需考虑的历史经验，下列说法正确的是（）
A.销售配额的确定一般不以企业历史销售情况为依据
B.不需要考虑销售增长情况
C.可以以前一年的销售量作为配额设置的基础
D.如果仅以一年的销售量为基础，偶发事件会对销售配额产生较大影响 -
单项选择题
销售配额的确定首先必须考虑销售区域市场需求潜力，尤其是其中（）
A.有强烈需求的消费者
B.有支付能力的需求潜力
C.将来会有支付能力的需求
D.中产阶级的需求潜力 -
多项选择题
关于市场需求潜力说法正确的是（）
A.有支付能力的需求潜力才是现实的市场需求
B.市场需求受生产发展、社会购买力增长的制约
C.市场需求也受消费需求变化的影响
D.考虑销售区域市场需求潜力时，不必对消费倾向及其变化趋势进行预测
E.市场需求受进出口贸易变化和价格变动的制约
