多项选择题
德国商人在谈判桌上的表现有（）。
A.直接表明所希望达成的交易
B.准确确定交易方案
C.详细列出谈判议题
D.提出内容详细的报价表
E.清楚、坚决地陈述问题
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多项选择题
在与德国商人谈判时，应做到（）。
A.组织严密
B.准备充分
C.思维严密
D.论述清晰
E.主题鲜明 -
多项选择题
德国商人自信而固执，表现为（）。
A.思维富于系统性和逻辑性
B.在谈判中常以本国产品为衡量标准
C.总是强调自己方案的可行性
D.不太热衷于在谈判中让步
E.考虑问题缺乏灵活性和妥协性 -
多项选择题
鉴于德国人在谈判中倔强固执的个性特点，我们的应对措施有（）。
A.以柔克刚
B.以理服人
C.针锋相对
D.以势压人
E.以情感人
