单项选择题
自动剃须刀生产商对经销商说：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上一对电池，既可赠送促销，又可另作零售。”这是属于拒绝策略的（）。
A.幽默拒绝法
B.移花接木法
C.肯定形式，否定实质
D.迂回补偿法
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单项选择题
古人云“凡事预则立，不预则废”，说明谈判中的答复必须（）。
A.有备而答
B.拒不作答
C.含糊应答
D.答非所问 -
单项选择题
让步的标准、对象、理由、具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。这属于让步原则中的（）。
A.目标价值最大化原则
B.刚性原则
C.时机原则
D.清晰原则 -
单项选择题
谈判中优先解决重要及紧迫目标（如：价格、付款方式），在条件允许的前提下争取其他目标。这属于谈判让步原则中的（）。
A.目标价值最大化原则
B.刚性原则
C.时机原则
D.清晰原则
