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推销学
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判断题
推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。
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所谓约见,是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况,设计接近和面谈计划,谋划如何开展推销洽谈的过程。
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中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物,取得他们的信任和支持,让他们去带动大批的潜在买主。
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推销员是推销活动中的推销客体,是现代推销学的研究对象之一。
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