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单项选择题
寻找准顾客的方法中哪一种是遵循“光辉效应法则”原理？（）
A.连锁介绍法
B.普通寻找法
C.名人效应法
D.广告拉引法 -
单项选择题
关于以优补劣处理法的缺点描述不正确的是（）
A.可能产生负效应
B.可能会增加异议处理的困难
C.影响市场形象
D.会使推销人员的形象受影响 -
单项选择题
顾客说：“我不喜欢产品表层的处理方法，乍看上去不结实。”推销员：“如果我们改进产品的表层，使之增加防腐功能，你会感到满意吗？”顾客：“这当然好！不过要五个月才交货，时间太长了。”推销员：“如果缩减为三个月交货，你能马上决定吗？如果可以，我们马上生产。”以上使用的是推销成交的哪种方法？（）
A.积极假设促成法
B.特别优惠促成法
C.附带条件促成法
D.多种方案促成法
