多项选择题
推销人员在确定推销区域后，应从（）方面了解区域特征。
A.区域内顾客的文化素质
B.区域内的竞争状况
C.区域内顾客使用推销品的情况
D.区域内客户的行业状况
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多项选择题
权威介绍法的运作步骤有（）。
A.事先调查
B.勤于联络，融入群体
C.直接与决策者或最具影响力者交谈
D.推销企业内部权威人物 -
多项选择题
顾客资格鉴定依据的要素是（）。
A.顾客的需要与欲望
B.顾客的购买力
C.顾客的购买决定权
D.顾客的信用 -
多项选择题
寻找顾客的步骤包括（）。
A.找顾客群体范围
B.找重点地域
C.寻找潜在顾客
D.拟定潜在顾客名单
E.找自己的材料
